速看！程序员巧谈薪资的六个小技巧！

技巧1：让对方先出价格

让对方先出价，有更多的主动性。如果，对方的价格比你期望的高不少，你先出价了，对方一定乐开花了~ 虽然，招聘上都有价格，但让对方说出来，价格可能会不一样。
可以这么问：“我相信贵公司应该已经建立了很完善的薪资体系，那么在您看来，我这样的能力和资质能够获得多少薪资呢？”
价格除了薪资外，还要考虑其他信息对总价的影响：

• 薪资和绩效的关系。
• 是否有股票和期权之类的。有的话，退出(变现)规则是怎样的。
• 年终奖怎么算。
• 公积金按多少交。
• 加班怎么算。
• 还有什么其他福利。

如果对方一定要你先出价，你可以用下一个技巧。

技巧2: 给对方一个价格范围，而不是一个具体的值

在最近一份研究中，哥伦比亚商学院的心理学家发现，应聘者提出一个薪酬期望的范围，比只提出一个具体数字往往能得到更高的薪酬结果，特别是他们给出了“鼓励性范围”，在这个范围内，最低的数字是他们实际想要的。
在明白了这一点后，如果你提出一个带范围的出价（能这样做是个好主意），就等着他们按你的下限来谈吧。

技巧3: 价格用一个特定的数字

价格用一个特定的数字比以 0 结尾的数字，更有说服力。比如，月薪要 15375 元，像是一个经过仔细计算后得出的数字，显得有说服力。
每一个数字都有在其本义之外的心理学影响。在谈判中有一些数字看起来会比其他数字更加坚定。以0结尾的数字总让人感觉是一个暂时的提议，一个猜测出来的数字，会让你觉得能轻易地通过谈判改变这个数字。但当你随便甩出一个数字，比如37263美元，就像是一个经过仔细计算后得出的数字，让对方觉得严肃和持久，因此在你出价的时候，请记得使用这种类型的数字。

技巧4: 愉快的坚持非工资条款

如果公司无法满足你的非薪酬要求，会给你更多的钱。注意控制融洽的谈话氛围。
你越多讨论非工资条款，越容易全面了解对方的选择范围。如果他们无法满足你的非薪酬要求，甚至会给你更多的钱，就像他们对我的一位法国裔美国籍学生的做法。
她始终保持着灿烂的微笑，不停地要求公司给她常规之外的一周假期。她说自己是“法国人”，而这也是法国人通常的做法。想要雇佣她的公司完全被这个假期问题束缚了手脚，但因为她实在是太讨人喜欢了，她把一个非薪酬的变量引入了她的价值认定之中，最后公司为了解决这个问题提高了她的工资。
非工资条款包括：

• 没按薪资的全额交公积金。你可以说：只按最低公积金，房贷压力比较大。
• 加班很多。你可以说：期待加入公司，但希望能平衡工作和生活。聊聊对父母，伴侣，小孩的陪伴，对小孩的教育等等。
• 能提供常态的培训。

技巧5: 面对压价，该坚持就坚持

面对压价，很多人坚持不住。毕竟跳槽是最好的涨薪机会，错过了就错过了。发现对方招你的需求，远大于你想加入对方的需求，更要坚持要价。
技巧6: 写到合同里
要确认：年终奖，股票、期权、奖金是否会写到合同里。没有合同保证的承诺不靠谱。

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